Es ist besser, Erster zu sein, als besser zu sein
Viele Unternehmer glauben, daß es in der Werbung/Kommunikation darauf ankommt, die Kunden davon zu überzeugen, dass ihr Produkt das beste sei.
Das ist falsch. Da A und O in Werbung und Kommunikation besteht darin, eine Produktkategorie zu erschaffen, in der ihr Produkt als erstes vom Kunden erinnert wird.
Zur besseren Veranschaulichung, stellen Sie sich bitte zwei Fragen:
1. Wie hieß der erste Mensch, der im Alleinflug den Atlantik überquerte?
Charles Lindbergh, richtig?
2. Wie hieß der Zweite, der den Atlantik bezwang? Schon schwieriger, oder?
Der Name des zweiten Mannes lautet Bert Hinkler.
Im Vergleich zu Lindbergh war er der bessere Pilot. Er legte die Strecke schneller zurück und benötigte weniger Treibstoff. Aber wer kennt schon Bert Hinkler?
Ungeachtet der Realität halten Zielgruppen ein "Pionierprodukt" für das bessere. Werbung und Kommunikation ist kein Kampf der Produkte, sondern ein Kampf der subjektiven Wahrnehmung im Kopf des Kunden. Neil Armstrong war der Erste Mensch auf dem Mond. Wer war der Zweite? Ulrike Meyfahrt war die erste, die im Fosbury-Flop über 1,90 Meter sprang. Wer war die Zweite?
Wenn Ihre Kunden sich erst lange den Kopf zerbrechen müssen, bevor Ihnen der Name Ihres Produktes einfällt, sollten Sie über ihre Marketing/Werbestrategie nachdenken.
Was können Sie tun, wenn Sie über kein "Pionierprodukt" verfügen? Machen Sie eine neue Kategorie auf!
Auch hierzu zunächst eine Frage zur besseren Veranschaulichung:
3. Wie hieß der dritte Mensch, der im Alleinflug den Atlantik überquerte?
Der dritte Mensch war Amelia Earhart. Eine Frau! Sie war die erste Frau, die im Alleinflug den Atlantik überquerte.
Wenn Sie nicht der erste in einer Produktkategorie sein können, dann stellen Sie eine Kategorie auf die Beine, in der Sie erster sein können.
Mit unseren einzigartigen Workshops und Inhouse-Seminaren helfen wir, eine solche Produktkategorie in überraschend kurzer Zeit zu erschaffen. Von der Strategie über das Vertriebskonzept bis zur werblichen Umsetzung.
