Marktanalyse: Ihr Schlüssel zu fundierten Geschäftsentscheidungen

In einer dynamischen Geschäftswelt, in der Kundenbedürfnisse, Wettbewerbsbedingungen und technologische Entwicklungen einem ständigen Wandel unterliegen, ist die Marktanalyse ein unverzichtbares Instrument. Sie liefert Ihrem Unternehmen belastbare Daten, um fundierte Entscheidungen zu treffen, Risiken frühzeitig zu erkennen und Marktchancen effizient zu nutzen. Ob Start-up, mittelständisches Unternehmen oder Konzern – wer erfolgreich agieren möchte, muss seinen Markt kennen.

Erfahren Sie hier, was eine Marktanalyse ist und wie Ihr Unternehmen davon profitiert. Lesen Sie zudem, wie Sie eine Marktanalyse durchführen können und mit welchen Tipps das besonders gut funktioniert.
 

Marktanalyse-Definition: Was ist eine Marktanalyse?

Die Marktanalyse ist ein systematischer Prozess zur Sammlung und Auswertung von Informationen über einen bestimmten Markt. Sie untersucht unter anderem die Marktgröße, -struktur, -trends, Kundenbedürfnisse und Wettbewerbsverhältnisse. Ziel ist es, ein umfassendes Verständnis des Marktes zu erlangen, um fundierte Geschäftsentscheidungen treffen zu können.
 

Somit ist die Marktanalyse für den Businessplan eine wichtige Methode, um alle relevanten Informationen über Ihren Markt systematisch zu sammeln, zu analysieren und auszuwerten. Dazu gehören:

• Marktgröße und -volumen
• Marktpotenzial und -entwicklung
• Zielgruppenanalyse
• Wettbewerbslandschaft
• Preisentwicklung und Trends
• Distributionswege und Vertriebskanäle

Die Ergebnisse liefern Ihnen ein klares Bild davon, wie sich Ihr Unternehmen im Markt positionieren kann und welche strategischen Maßnahmen sinnvoll sind.
 

Der Unterschied zwischen Marktanalyse und Marktbeobachtung

Während die Marktanalyse eine punktuelle, tiefgehende Untersuchung eines Marktes zu einem bestimmten Zeitpunkt darstellt, ist die Marktbeobachtung ein kontinuierlicher Prozess. Sie dient dazu, laufend Informationen über Marktveränderungen, Trends und Wettbewerbsaktivitäten zu sammeln. Beide Ansätze ergänzen sich: Die Marktbeobachtung liefert fortlaufende Daten, die in regelmäßigen Abständen durch detaillierte Marktanalysen vertieft werden können.
 

Vorteile und Herausforderungen der Marktanalyse

Vorteile

• Fundierte Entscheidungsgrundlage: Durch die Analyse erhalten Sie verlässliche Daten, die strategische Entscheidungen unterstützen.

   

• Erkennung von Marktchancen: Identifizieren Sie ungenutzte Potenziale und neue Geschäftsmöglichkeiten.

   

• Wettbewerbsvorteil: Verstehen Sie Ihre Konkurrenz besser und positionieren Sie sich effektiver im Markt.

Herausforderungen

• Datenverfügbarkeit: Nicht immer sind alle benötigten Informationen leicht zugänglich.

   

• Ressourcenaufwand: Eine umfassende Analyse erfordert Zeit und personelle Kapazitäten.

   

• Dateninterpretation: Die korrekte Auswertung und Interpretation der gesammelten Daten ist entscheidend für den Erfolg der Analyse.

Die wichtigsten Arten der Marktanalyse

Quantitative Marktanalyse

Fokus auf messbare Daten wie Marktgröße, Umsatzvolumen oder Marktanteile.
 

Qualitative Marktanalyse

Untersuchung von Kundenmeinungen, -bedürfnissen und -verhalten.
 

Situationsanalyse

Kombination von qualitativer und quantitativer Analyse, z. B. durch SWOT oder PEST.
 

Strategische Marktanalyse

Langfristige Betrachtung von Markttrends, Chancen und Risiken zur strategischen Ausrichtung des Unternehmens.
 

Primärforschung

Direkte Datenerhebung durch Umfragen, Interviews, Fokusgruppen oder Beobachtungen.
 

Sekundärforschung

Nutzung vorhandener Datenquellen wie Statistiken, Studien, Fachliteratur oder Marktberichte.
 

Methoden der Marktanalyse

Es gibt verschiedene bewährte Methoden, um eine Marktanalyse zu machen. Unser Tipp: Kombinieren Sie mehrere Ansätze, um ein ganzheitliches Bild zu erhalten.

• SWOT-Analyse: Interne Stärken/Schwächen und externe Chancen/Risiken erkennen.

   

• PEST-Analyse: Analyse des gesamtwirtschaftlichen Umfelds.

   

• Porter's Five Forces: Bewertung der Wettbewerbssituation.

   

• Customer Journey Mapping: Kundenverhalten verstehen und darauf reagieren.

Marktanalyse-Tools: Ihre digitalen Helfer

In Zeiten von Big Data und Digitalisierung stehen Ihnen zahlreiche Marktanalyse-Tools zur Verfügung. Nutzen Sie diese Werkzeuge, um Zeit zu sparen und fundierte Entscheidungen zu treffen.

• Google Trends: Erkennen Sie aktuelle Themen und Suchverhalten.

   

• Statista & Branchenportale: Zugriff auf verlässliche Marktdaten.

   

• SurveyMonkey & Typeform: Umfragen schnell und einfach durchführen.

   

• SEMrush & SimilarWeb: Wettbewerbs- und Traffic-Analyse im Online-Bereich.

Vorgehensweise bei der Marktanalyse: Schritt für Schritt

Wie macht man eine Marktanalyse? Die Durchführung erfolgt idealerweise systematisch, sodass Sie aus den Ergebnissen konkrete Maßnahmen ableiten können. Hier sind die sieben Schritte im Detail.
 

1. Ziel definieren

Bevor Sie mit der Analyse beginnen, müssen Sie wissen, warum Sie diese durchführen. Möchten Sie ein neues Produkt einführen, in einen neuen Markt expandieren oder Ihre Marketingstrategie anpassen? Je klarer das Ziel, desto gezielter können Sie relevante Daten erheben.

Beispiel: Ein Start-up möchte wissen, ob sich ein Markteintritt in den Fitness-Sektor für vegane Proteinriegel lohnt. Das Ziel der Analyse ist also: Marktpotenzial und Zielgruppe identifizieren.
 

2. Branche untersuchen

Im zweiten Schritt analysieren Sie die Rahmenbedingungen des Marktes. Wichtige Kennzahlen hierbei sind z. B.:

• Marktgröße und -volumen
• Marktwachstum (jährlich, über 5 Jahre, etc.)
• Trends und Innovationen
• Regulatorische oder gesellschaftliche Veränderungen
• Einfluss von Technologie, Umwelt oder Politik (PEST-Analyse)

Beispiel: Im Gesundheitsmarkt zeigt sich ein zunehmendes Interesse an funktionalen Lebensmitteln – ein Trend, den das Start-up für sich nutzen könnte.
 

3. Zielgruppen analysieren

Nun gilt es herauszufinden, wer Ihre potenziellen Kunden sind. Dabei analysieren Sie:

• Demografische Merkmale (Alter, Geschlecht, Beruf, Einkommen)
• Psychografische Merkmale (Lebensstil, Werte, Einstellungen)
• Kaufverhalten (Wo, wie oft, über welche Kanäle?)
• Bedürfnisse und Pain Points

Tipp: Nutzen Sie Personas, um Ihre Zielgruppen greifbarer zu machen.
 

4. Wettbewerb analysieren

Die Wettbewerbsanalyse gibt Aufschluss über Ihre Marktposition und hilft dabei, Alleinstellungsmerkmale (USPs) zu identifizieren. Wichtige Fragen dafür sind:

• Wer sind Ihre Hauptkonkurrenten?
• Was sind ihre Stärken und Schwächen?
• Wie positionieren sie sich preislich, qualitativ, emotional?
• Welche Marketingkanäle nutzen sie?
• Wie ist deren Kundenbindung?

Hilfreiche Tools: Wettbewerbsvergleiche über SimilarWeb, SEMrush, SWOT-Analyse.
 

5. Nachfrage- und Angebotslage bewerten

Angebot und Nachfrage müssen zueinander passen. Analysieren Sie daher:

• Gibt es bereits ein Überangebot an ähnlichen Produkten?
• Wie hoch ist die Nachfrage nach Ihrer Lösung?
• Gibt es regionale Unterschiede?
• Welche Nischen oder ungesättigten Segmente existieren?

Beispiel: Für den veganen Proteinriegel kann sich zeigen, dass in kleinen Städten die Nachfrage gering ist, in Großstädten aber rasant wächst.
 

6. Daten auswerten

Jetzt gilt es, die gesammelten Daten zu strukturieren und sinnvoll auszuwerten. Wählen Sie dafür geeignete Analysemethoden.

• Statistische Auswertungen (z. B. Cluster- oder Regressionsanalyse)
• Visualisierungen in Dashboards oder Präsentationen
• Interpretationen im Hinblick auf Ihre ursprünglichen Ziele

Tipp: Achten Sie auf Korrelationen und wiederkehrende Muster – sie liefern oft entscheidende Insights.
 

7. Strategische Schlussfolgerungen ziehen

Der wichtigste Schritt: Leiten Sie aus der Analyse konkrete Maßnahmen ab. Ihre Handlungsempfehlungen sollten

• realistisch umsetzbar sein,
• anhand der Daten begründet sein und
• zeitlich priorisiert und ressourcenschonend planbar sein.

Beispielhafte Maßnahmen:

• Entwicklung eines neuen Produkts für eine identifizierte Nische
• Anpassung der Preisstrategie an Marktgegebenheiten
• Verlagerung des Marketings in Social-Media-Kanäle, die Ihre Zielgruppe nutzt

Praxisbeispiel: Marktanalyse im E-Commerce

Ein Onlinehändler für nachhaltige Mode möchte herausfinden, wie groß das Marktpotenzial in der Altersgruppe 25–40 ist. Durch die Kombination von Google Trends, Social Listening und einer eigenen Umfrage erkennt er, dass das Interesse an fairer Kleidung in urbanen Regionen stark wächst. Daraus leitet er eine neue Zielgruppenstrategie mit Fokus auf Großstädte ab – und steigert seinen Umsatz um 18 % in sechs Monaten.
 

Kostenloser Fragebogen für Marktanalyse

Ein bewährtes Instrument für die Marktanalyse ist der standardisierte Fragebogen. Hier sind ein paar Beispiel-Fragen:

• Was ist Ihnen beim Kauf von [Produkt] besonders wichtig?
• Welche Marken kennen Sie in diesem Bereich?
• Wie oft kaufen Sie Produkte dieser Kategorie?
• Wo informieren Sie sich vor dem Kauf?

Tipp: Hier können Sie sich einen Beispiel-Fragebogen zur Marktanalyse für eine Zielgruppen-Umfrage herunterladen!

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